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電話車險話術,電話車險價格優(yōu)勢的秘密

雖然汽車保險的銷售方式多種多樣,有很多的年輕人鐘愛于方便快捷的網絡車險,但是電話車險的地位也是至關重要的。不少的消費者認為電話車險的優(yōu)勢就是價格,所以樂意選擇這一方式,那電話車險這么低的價格是怎么來的?今天我們就來看一看電話車險的價格秘密。

一、不足額保險

為了以低廉的價格吸引客戶,一些電話保險公司會根據保險不足進行報價。所謂不足額保險,是指保險金額低于保證價值的保險,比如花10萬元買車,電話車險會按照8萬元甚至更低的額度為你計算保險。10萬和8萬的價值在相同保險項下,核算費用時肯定是8萬的便宜。但是理賠的時候,保險公司就會按8萬的保費來理賠。

二、降低保險額度

這是電話車險的普遍做法。以最典型的第三者責任險來舉例說明,如果在汽車服務公司、保險代理點和個人代理買保險的話,我們通常會推薦客戶把第三者責任險保到20-50萬左右。即使保額在20-30萬,加上交強險的12萬,第三者責任險就能保到40萬左右。這樣萬一遇到大的人員傷亡事故,基本上是可以滿足賠償需求的。而電話車險使客戶核算的時候全部是按照10萬元的保額來核算,在保費上自然要便宜不少了.但是一旦出現重大人員傷亡事故的話,即使加上交強險的12萬最多也就賠償22萬。然而按照現在的賠償標準根本就不夠,到時候客戶就得自己掏腰包去賠償巨額賠款了。

三、偷換保險概念

電話保險公司通常利用客戶對保險術語和專業(yè)知識的無知,一般來說客戶會認為,當他們購買汽車保險,他們不必支付免賠額。但有一個前提:當我們?yōu)榭蛻糍徺I汽車保險時,我們通常會說免賠額不包括在各種保險中。但是電話車險可能忽略了這個前提。確切地說,它可以投保單一的保險類型,沒有免賠額。

*本資料所載內容僅供您更好地理解保險知識之用;您所購買的產品保險利益等內容以保險合同載明為準。
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