未來很長一段時(shí)間,將是低利率常態(tài)化時(shí)代,這就是當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景。在這一背景之下,年金保險(xiǎn)的銷售將會(huì)迎來比較好的契機(jī),我們?nèi)绾畏治龊屠眠@一優(yōu)勢?以下的知識(shí)可能會(huì)有所幫助,希望大家可以對(duì)以下的內(nèi)容有所了解。配置年金保險(xiǎn)的主要作用表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:
一是對(duì)沖利率下行風(fēng)險(xiǎn):在低利率環(huán)境下,投資難度加大,以債券為代表的固定收益資產(chǎn)收益率下降。年金保險(xiǎn)提供的固定收益能夠長期提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流,利率下行的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給專業(yè)保險(xiǎn)公司,不受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。
二是對(duì)沖上升的投資風(fēng)險(xiǎn):在剛性兌付被打破的環(huán)境下,未來無論是信托產(chǎn)品,還是銀行理財(cái)產(chǎn)品,均需要獨(dú)立承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上從機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到投資人,實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)與收益的匹配。
三是降低養(yǎng)老金替代率風(fēng)險(xiǎn):降低養(yǎng)老金延遲領(lǐng)取風(fēng)險(xiǎn),降低長壽風(fēng)險(xiǎn)。
四是對(duì)沖沖動(dòng)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn):年金保險(xiǎn)的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄作用,可以幫助我們?yōu)樽约旱膶韮?chǔ)備一筆資金,以應(yīng)對(duì)年老和傳承的需要。
我們努力工作是使我們的生活更好嗎?除了當(dāng)下的幸福,未來的幸福是否也是生活幸福的重要組成部分?幸福晚年需要一定的物質(zhì)基礎(chǔ)嗎?你為幸福的晚年做了什么準(zhǔn)備?通過這四個(gè)問題,你可以直接戳出客戶養(yǎng)老的痛點(diǎn),因?yàn)榍叭齻€(gè)問題一定是每個(gè)人的,如果你同意他們的觀點(diǎn),你就能得到肯定的答案??赡苊總€(gè)人做的都不一樣。當(dāng)我們通過提問引起客戶對(duì)養(yǎng)老的思考,我們要更進(jìn)一步的去幫助客戶樹立正確的養(yǎng)老觀念。